在Toolots，我们正在建立世界上第一个可扩展的全球商品销售的垂直平台。
它有什么独特之处？
可扩展的水平平台很常见，包括亚马逊和阿里巴巴这样的知名公司。但是还没有一个可扩展的全球商品销售垂直平台。
事实是，世界非常需要这样一个平台。
这是因为整个全球经济正面临一些基本问题。
– 传统的商业模式造成了边界冲突，而这些边界冲突又造成了需要合作的各方之间的严重利益冲突，特别是在跨境商业中。
– 边界冲突还造成了商业资源的严重失衡，而这些失衡反过来又造成了效率低下和无能。
– 同时，全球业务需要越来越多的垂直深度，但垂直业务不能自行扩展。
总的来说，这些问题造成了抑制因素，从根本上降低了生产力，并限制了技术的潜力。
Toolots提供的解决方案是什么？
我们建立一个全球性的 “企业操作系统”（EOS）。
EOS的基础是虚拟公司（VF）技术。
利用虚拟公司技术，我们的企业操作系统有一个三步的循环。
- 集中创建
- 计算机化的虚拟化
- 分散的共享。
具体来说，我们通过一个集体和集中的平台创造必要的业务能力和解决方案。然后，我们通过一个被称为虚拟化的高度复杂的过程来改造所创建的能力和解决方案。最后，我们通过与平台上的商户分享，在一个分散的平台上扩大它们。
你可能会问，为什么是虚拟化和去中心化？
答案是。去中心化是解决 “边界冲突 “的唯一有效办法，但虚拟化是实现去中心化的必要条件。
边界冲突是人类社会中最基本的问题之一。经济体系中的 “边界冲突 “是生产力和创造力的最大天敌。
“边界冲突 “对很多人来说可能听起来是一个陌生的学术概念，但它是渗透到商业世界的每一个部分。
例如，假设你是一个制造商，想在一个外国销售你的产品。除非你在整个商品销售链中建立一切，从端到端，不与任何其他公司合作，否则你将面临的最大障碍是边界冲突。但是，即使你在整个商品销售链中建立了一切，你仍然会因为跨境分支机构的运作而面临严重的内部边界冲突。
我们在这里谈论的不是国家与国家之间的物理领土边界。我们谈论的是内部业务边界。这些边界不仅存在于合作企业之间，而且也存在于每个企业本身。其中包括资源的分配、费用和利润的分配、经济利益的交换、组织主权、进入渠道、信息沟通等。
在做生意时，每个人都喜欢讨价还价，但有经验的商人都明白这一点：一个好的讨价还价需要一个相称的商业现实来支持。除非合作提高了效率，创造了新的价值，并使参与各方之间有效和公平地分配成本和利益成为可能，否则一方的收益总是以另一方为代价的。
每个人都喜欢双赢的概念，但双赢远不止是一种态度和诚意。它需要一种商业模式，为每个人创造实际的赢利空间。问题是，传统的商业结构和模式造成了这样的边界冲突，没有给每个人留下赢的空间。结果，双赢只是一个口号，更糟糕的情况下，甚至是一个骗局。
Toolots是如何做到的？
Toolots创建了一个全球商品销售平台。
为了理解Toolots的工作，让我首先解释一下 “商品销售 “的概念。
从制造商到最终用户，除了制造本身之外，有一整个部分的业务可以被归类为 “商品销售”，其中至少可以包括以下所有内容。
– 研究。
– 匹配，采购，策划。
– 营销。
– 进口和出口。
– 运输和仓储。
– 交易（如支付、通信等）。
– 品牌建设，知识产权。
– 企业服务（如法律、会计、人力资源、IT、保险、担保等）。
– 售后服务。
– 以及更多。
Toolots将商品销售的整个部分，创建全面的能力和解决方案，将其虚拟化，并在制造商等商家之间共享。
Toolots通过对复杂的商品销售能力的集体创造、虚拟化和共享，解决了传统的边界冲突问题。 这就是创造新价值的原因，包括更低的成本、更高的效率、更多的生产力、更好的资本投资回报、更好的信息反馈等等。所有这些因素共同创造了一个真正的双赢商业模式。
最后，这也是整合许多行业垂直领域并使其在垂直商品销售平台上得以扩展的原因。
一旦在平台上成功拥有足够数量的商家，Toolots将能够更进一步、更广泛地扩展其商业模式，而这种扩展将是基于Toolots正在建立的全球 “企业操作系统 “或EOS的自然和有机。
EOS的基础是虚拟公司技术（VF）。
虚拟公司技术是Toolots的一项正在申请专利的发明。它类似于虚拟机技术，但又有本质上的不同。
二十年前，当虚拟机技术（VM）出现时，它超越了传统的计算机操作系统。我们都知道它在过去的20年里对世界做了什么。云计算是虚拟机技术的直接结果。但是，虚拟机在传统的方式下是纯粹的 “计算”。它虚拟化了严格意义上的计算组件，如CPU、内存和网络组件。
虚拟公司是与虚拟机平行但远远超出虚拟机的东西。
Toolots已经为2000多家制造商提供服务（这个数字正在迅速增长），它是一个实验和最终实现虚拟公司（VF）技术的伟大平台。
虚拟公司和企业操作系统表达了一种新的商业合作的基础设施，与现在制造商和分销渠道的合作方式有很大的不同。
我们的愿景来自于一个基本而深刻的概念：全球商业生态系统可以被抽象化、分层化，并重组为一个更有效的系统，而不会破坏传统商业实体的主权和经济激励。
通过抽象的虚拟化是关键。只有通过抽象和虚拟化，事物才能成为可以共享的共同基础，而这种可共享的共同基础是可扩展性的秘密。
这一点的重要性怎么强调都不过分。
我们可以用目前互联网的结构来说明这一点的重要性。
每个人都在使用互联网，但很少有人知道互联网有多个层次，一个描述中就有七个层次，甚至更少有人了解为什么。
互联网的秘密是计算资源的抽象化和虚拟化。在每一层，某些计算资源被抽象化和虚拟化，成为一个共同的基础，可以被上面的一层共享。而这种可共享的共同基础是互联网可扩展性的秘密。
当然，开发这种新的 “企业操作系统 “并不容易。它不是简单的软件工程。它始于许多基本的人类组织要素的重组，这必然会涉及到多个学科，包括商业、知识产权和法律。
伴随着平台的发展和参与商户的支持，Toolots正在发展一支具有这种独特专长的团队。
更多关于Toolots的商业模式
沃伦-巴菲特曾经说过”最好的生意是对他人成长的特许权使用费，本身不需要什么资本”。
微软为个人电脑开发和操作系统的业务在很大程度上就是这样一种商业模式。微软击败IBM的最根本原因之一是其商业模式。在IBM的模式下，IBM必须提供资本才能使其计算机产品业务产生任何增长，而微软基本上是为其他人的增长提供动力，并从他们为自己的增长提供资本中受益。
就像微软开发了PC操作系统一样，Toolots开发了一个 “企业操作系统”（EOS）。就像微软通过其PC操作系统的生产力和版权费创造价值一样。Toolots通过其平台商户使用的企业操作系统来收取生产力和版税。
通过EOS，Toolots将传统的商业咨询服务模式转变为SaaS模式，通过。
在Toolots平台上，每个来到平台的制造商就像一个被孵化的创业公司。平台和制造商的利益非常健康地结合起来，冲突最小，但有很多协同作用。
同时，Toolots平台上的孵化比传统的孵化器更复杂，更有效，也更容易扩展。Toolots是通过建立虚拟的产品线来实现的，这些产品线是平台的构架，没有任何制造商的实际意识。
关键是企业操作系统（EOS）是否是一个具有使能技术的可行概念，就像计算机操作系统已经被证明是可行的。
对于像Toolots这样的早期创业公司来说，需要多少投资（资本）来建立业务，以及将投资用在哪些资产的开发上，甚至比一个成熟的公司更为关键。
就Toolots而言，如果没有开放的共享平台模式，它将是一个传统的经销商模式，需要自己的资本来支持其发展的各个方面，特别是库存。这将是一个传统转售商的故事，这种商业模式可以盈利，但很难扩展。
Toolots与阿里巴巴相比如何？
阿里巴巴是一个浅层平面平台，而Toolots是一个深层垂直平台。 前者适合消费产品，而后者适合商业和工业产品。
商业模式的差异也反映在收入/GMV比率上。阿里巴巴的收入/GMV比率约为1/17或6%。相比之下，Toolots目前约为1/4（25%），在未来很容易提高到1/3甚至1/2。
这种比较从根本上讲是关于商业模式的差异，而不是关于公司的阶段。如果考虑到公司的阶段或规模，在这个比较中会更倾向于Toolots，因为在平台商业模式下，收入/GMV比率通常会随着公司的成熟而提高。
例如，在早期，阿里巴巴的收入/GMV比率只有3%左右，现在已经提高到6%。Toolots在这个阶段大约是25%，将来会提高到大约40-50%。
然而，这并不是说Toolots团队比阿里巴巴做得更好，而是这两种不同的商业模式的固有特点。收入/GMV比率实际上反映了脚下平台的深度。两种模式都没有错，但各自适合于不同的商业领域。